Көтерме тауарларды сатып алу және оларды бөлшек бағамен сату берік бизнес үлгісінің негізі болуы мүмкін. Тұжырымдама қарапайым - өнім төмен бағамен сатып алынады және жоғары бағамен қайта сатылады. Дегенмен, табысты бөлшек саудагер болу үшін төмен бағамен сатып алып, жоғары сатудан гөрі әлдеқайда көп нәрсе бар - ең алдымен не сату керектігін, оны қайдан сатып алу керектігін және оны пайдаға қалай қайта сату керектігін анықтау.
Бөлшек саудада не сату керектігін шешу
Ұсынылатын өнімді дұрыс таңдау - бөлшек сауда компаниясының ең қызықты бөліктерінің бірі. Ең бастысы, дұрыс өнім бизнестің сәттілігін анықтай алады. Кейбір сатушылар спорт немесе әлеуметтік себептер сияқты жеке құмарлықтарға қатысты өнімдерге назар аударады. Басқалары жай ғана трендті ұстанады - бүгін қызған нәрсе ертең сатылатын өнімге айналады. Тағы басқалары ыдыс жуғыш машинада жууға болатын балалар жабдықтары сияқты нарық қажеттілігін анықтайды және тауашалар негізінде портфолио жасайды.
Кез келген ауқымды инвестиция жасамас бұрын, өнімдерді арзан бағамен сатып алуға болатынын және тауарларды тиімді бағамен сатуға болатын сұраныстың жеткілікті екенін анықтау маңызды.
Жақсы сатылатын көтерме өнімдер
Инвестициялауға арналған өнімдерді іздегенде, басқа сатушылар немен табысқа жететінін зерттеу маңызды. Ниш өнімдері онлайн әдістерді қолданатын күшті сатушылар болып табылады, өйткені сіз әлеуметтік медиа және басқа веб-маркетинг құралдары арқылы сол өнімге қызығушылық танытатын белгілі бір нарықты тиімді бағыттай аласыз. Пайда табу үшін сатып алуға және қайта сатуға арналған ең танымал өнімдердің кейбірі:
- Денсаулыққа пайдасы мен тасымалдануын насихаттайтын тағам өнімдері
- Эко-таза тамақ қаптамалары, контейнерлер, аспаздық керек-жарақтар және тіпті әйелдерге арналған өнімдер
- CBD мұнай өнімдері (бірақ бұл сіз тұратын және сататын жеріңізге байланысты заңды мәселелерге байланысты болуы мүмкін)
- Ерекше шұлықтар, сыртқы ауа райы киімдері және фандомға байланысты киім сияқты арнайы киім
- Сирек кездесетін шайлар, ерекше кофелер және қолөнер сырлары сияқты арнайы тағам өнімдері
- Смартфон және аксессуарлар
- Тамақ, киім, ойыншықтар және арнайы құралдар сияқты үй жануарларына арналған өнімдер
Көтерме жеткізушілерді қалай табуға болады
Өнім қандай болмасын, табысты бөлшек сауданың кілті - ең аз бас ауруымен төмен бағамен өнімді сатып алудың ең жақсы көзін таңдау. Бұл қадам бизнес үшін бәсекеге түсетін мыңдаған дистрибьюторлар мен қойма операцияларымен үлкен жұмыс пен зерттеуді қажет етеді. Қайта сату үшін жаппай сатып алу үшін ең жақсы сатушыны табу сіздің бизнесіңіздің табысты болуы үшін өте маңызды.
Онлайн көтерме саудагерлер
Әзірше, жаңа бөлшек саудагерлер қайта сатуға арналған өнімдерді сатып алудың ең танымал тәсілі - онлайн көтерме саудагерлер. Жаһандық жеткізушілердің ең үлкен жан-жақты көзі Alibaba.com болып табылады, ол бүкіл әлем бойынша жеткізушілерден үлкен көлемде немесе «көптеп» сатып алуды қамтамасыз етеді. Бұған қоса, мыңдаған өндірушілердің тізімі бөлшек саудагерлерге көтерме дистрибьюторларда таңдау ауқымын беретін каталогтармен бірге берілген.
Беделді каталогтарға мыналар жатады:
- Көтерме орталық: Бұл анықтамалықта әртүрлі көтерме компаниялар тізімі берілген және оларға кіруге болады.
- DOBA: Бұл компанияның қарапайым пайдаланушы интерфейсі сатушыға өзінің веб-сайтынан бірнеше жеткізушілерден алуан түрлі өнімдерді таңдауға мүмкіндік береді. Тегін сынақ нұсқасынан бастаңыз, содан кейін ай сайынғы жазылым ақысын төлеңіз.
- SaleHoo: Жылдық төлем үшін (100 доллардан аз) бөлшек саудагерлер алдын ала скринингтен өткен 8 000-нан астам жеткізілім және жаппай сатып алу жеткізушілерінің анықтамалығына қол жеткізе алады. Жаңа тұтынушылар 60 күндік ақшаны қайтару кепілдігімен алдымен шиналарды қағып алады.
- Бүкіләлемдік брендтер: Бұл сайт 1000-нан астам жаппай дистрибьюторлар мен жүк жөнелтушілерінің каталогын ұсынады. Өмір бойы мүшелік жарна - $299.
Кез келген каталогқа инвестиция салмас бұрын мына сұрақтарды қойыңыз:
- Көтерме клубқа немесе сайтқа қосылу ақылы ма?
- Жақсы баға алу үшін қандай мөлшерде сатып алу керек?
- Бөлшек сатушы жеткізушімен оңай байланыса ала ма?
- Көтерме сатушыға шағымдар бар ма?
- Компания тікелей тұтынушыға жеткізе ме (түсіру), әлде жөнелтуді бөлек ұйымдастыру керек пе?
Осы сұрақтарға жауап беру сізге дұрыс көтерме компанияны таңдауға көмектеседі.
Көтерме тауарлардың балама көздері
Өнімдерді интернет-көтерме сатушылардан алуға болатын өнімдермен шектелудің қажеті жоқ. Пайдаға сатуға болатын арзан тауарларды табудың балама орындарына жергілікті қолөнершілер немесе қолөнершілер жасаған бұйымдар, өндіріс орнының жанындағы зауыт дүкендерінде сатылатын өнімдер және жергілікті үлкен қорап дүкеніндегі артық немесе жабық сатылымдар жатады. Ең бастысы, тауарды жөнелту мен өңдеуді есептегеннен кейін де пайдаға сатуға болатынына көз жеткізу.
Өнімдерді сату
Тауарлар мен көздер таңдалғаннан кейін, бұл туралы әлемге айтып, өнімді тұтынушылардың қолына алып, ақшасын алу және сатылымнан кейін тамаша қызмет көрсету уақыты келді. Бұл маркетинг және логистикалық жоспарды қамтиды, соның ішінде:
- Әлеуметтік медиа, веб-сайттардағы баннерлік жарнамалар және желідегі құпия жарнамалар сияқты жаңа медиа арналарды пайдалану.
- eBay және Amazon.com сияқты үшінші тарап сату платформаларын пайдалану.
- Өнімді жарнамалап қана қоймай, сонымен қатар тұтынушыларға қауіпсіз сатып алу жолын ұсынатын бірегей интернет-дүкен құру.
- Кірпіштен жасалған дүкендер, жергілікті жәрмеңкелерде, Craigslist-тегі жарнамалар арқылы немесе Facebook Marketplace немесе ауладағы сату сайттары арқылы өнімді сату үшін жергілікті орындарды табу.
- Amazon.com сияқты орындау қызметін жалдау немесе үшінші тарап логистикалық провайдеріне аутсорсинг сияқты жеткізу процесін анықтау.
- Төлемдерді қабылдау үшін сатушы есептік жазбасын орнату. PayPal немесе басқа қолжетімді қауіпсіз шлюздерді пайдалану төлемдерді онлайн немесе жеке қабылдаудың оңай жолы болуы мүмкін.
- Кәдімгі мәселелерді жылдам және қолжетімді бағамен шешуге арналған тұтынушыларға қызмет көрсету орталығы сияқты өнімді қолдау үдерісі бар.
Біріншіден бизнес негіздері
Бірінші сатылымға дейін жаңа сатушыда бірқатар штаттық, федералдық және заңдық тетіктер болуы керек. Жаңа бизнеске толық шолу маңызды элементтерді жіберіп алмау үшін пайдалы болуы мүмкін. Атап айтқанда, жаңа кәсіпорын мынаны қатты меңгеруі керек:
- Бизнестің қалай құрылатынын немесе біріктірілетінін анықтау
- Бизнес немесе бөлшек сауда лицензиясының қажеттілігі
- Сату салығын жинау және төлеу және федералды салық идентификаторын алу әдісі
- Кәсіпкерлік жауапкершілікті сақтандыру
Мұқият жоспарлау кейін көптеген қателерден аулақ болады. Бизнес иелері есеп беруді қамтамасыз ету және цементтің табысқа жетуіне көмектесу үшін жаттықтырушыны тартуды қарастыруы мүмкін.
Салық идентификаторы қажет пе?
Егер салық ұйымы жеке кәсіпкерліктен басқа нәрсе болса, талап ретінде федералды салық идентификаторына қосымша ретінде сізге сату салығы идентификаторы қажет болуы мүмкін. Әрбір штатта әртүрлі талаптар бар, бірақ көпшілігі сіз сататын тауарлардың сату салығын жинау үшін мемлекеттік салық идентификаторын алу үшін құжаттарды тапсыруды талап етеді. Қазіргі уақытта сату салығы идентификаторын талап етпейтін штаттар: Аляска, Делавэр, Монтана, Нью-Гэмпшир және Орегон.
Қайта сату сертификаттары
Тауарды көтерме сатып алу және сату үшін қайта сату сертификаты міндетті емес, бірақ көптеген көтерме саудагерлер оны талап етеді немесе сату салығы идентификаторын растауды сұрайды. Басқалар оны қабылдамайды және салықты алдын ала төлеуді талап етеді. Қайта сату сертификатына ие болудың артықшылығы мынада, сіз оларға рұқсат беретін жеткізушілер үшін тауарларды салықсыз сатып ала аласыз. Қайта сату сертификатын алу процесі штат бойынша әр түрлі болады және сіздің мемлекетіңіз сату салығын жинамаса, оны алу үшін сізде сату салығы идентификаторы болуы керек. Қайта сату сертификатын алуға өтініш берген мемлекетте сату салығы идентификаторы болуы міндетті емес. Қазіргі уақытта тек 10 штат қайта сату сертификатын алу үшін сізден штаттағы салық идентификаторының болуын талап етеді: Алабама, Калифорния, Флорида, Гавайи, Иллинойс, Луизиана, Мэриленд, Массачусетс, Вашингтон және Вашингтон Д. C.
Көтерме-бөлшек бизнестің пайдасы
Көтерме сатып алу және бөлшек сату ақша табудың қызықты, бірақ қиын жолы болуы мүмкін. Жақсы жоспарлау, стратегиялық ресурстар мен ақылды маркетинг бизнестің сәтті немесе сәтсіздігі үшін маңызды. Маркетингке деген ынта-жігермен және тұтынушыларға тамаша қызмет көрсетумен ұштасқан сатылатын өнімдердің түрі мен санымен ғана шектелетін, рухы бар кәсіпкерге табысқа жетуге мүмкіндік беретін ресурстар көп.
